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揭秘明星微博生意经:王菲宣传个唱 李嘉欣晒豪门

  “名人们写微博是赚钱,网友们则是在浪费时间。”石康似是无意却爆炸度十足的微博言论,引发一股讨论热浪,“原来明星上赶着玩微博,是因为有钱收啊。”部分持阴谋论的网友感叹长久以来的猜想终于得到验证。

  这么说来,有着几十万甚至上百万粉丝的明星已经把微博当成一门生意,开始挣真金白银?从姚晨到徐静蕾再到彭浩翔,这些“微博大户”异口同声向信息时报记者否认了自己的行为跟利益挂钩。娱乐圈资深宣传人员则说,明星微博营销对他们来说还是一项新鲜事务,明星名气越大态度越是谨慎,“大牌明星根本不在乎发一条微博能挣多少钱,再说了,门户也开不起那个价,他们更在乎这个平台能让他的人气更高、影响力更大。”

  玩微博的朋友都会关注几个活跃的明星微博,名单中多数会有姚晨。作为第一批开微博的明星,姚晨凭借频繁的更新以及幽默风趣的内容,两年来粉丝数量不断攀升,目前关注她的粉丝超过770万,这个庞大的数字,几乎占据了她所在微博网站全部粉丝数量的十分之一。

  不过这位“微博女王”近来却有小烦恼,因为她被编剧石康点名“靠发微博日进一万美金”。这一切都发生在4月22日,向来敢言的石康先在微博里说自己写微博有钱挣,“我在这里写下的每一个字,包括标点符号,最惨也能赚到2块钱,我要是省着花,几乎可以靠每天写微博支持我在美国旅行。”然后直指“女王”靠发微博挣钱:“去支持姚晨吧,她一天挣一万美元,你在那里花时间她还能挣更多。”

  提到此事,姚晨宣传负责人宇虹大感无奈,她对记者表示:“姚晨玩微博完全是一种个人行为,而非商业行为。”任何收钱或者有利益关系的转发,宇虹觉得是不会发生在姚晨身上的,“她微博上的言论都是生活的感触,即使转发也是很小心,有些还做了求证。”采访中宇虹反复强调作为工作伙伴,她跟经纪人都不会去干涉姚晨在微博上一切言论,因为那是艺人的私事,也没想过在这上面有任何回报。

  “好事不出门,坏事传千里”,即便石康之后澄清他说的不是姚晨靠写微博挣钱,他本人也没有通过微博收钱,关于姚晨靠微博挣钱的议论继续在微博这个江湖发酵,逼得“女王”屡次做出澄清。姚晨在4月24日转发了石康的微博,然后回复道:“我的微博要收钱?尊敬的石康老师,这种谣言我也听到过。借此机会,郑重声明:本人微博自开通至今,从未借此平台收取过一分钱,将来也会如此!”她还奉劝做微博营销的朋友“别替我乱报价,我的微博不做收费广告,大家就死了这条心吧!”就在姚晨发布该微博不久后,新浪微博网络执行副总裁陈彤也出面为姚晨喊冤:“围脖(微博)上的一些说法真是匪夷所思。谁收谁的钱?社区类产品是完全两厢情愿的。我们和姚晨的合作不包含一分钱!”

  到了4月29日,坐拥700多万粉丝的姚晨再就“微博营销”说事,直言没想到之前因“博友情面”转发的微博背后有着营销意图,大呼自己太幼稚。她前后两条谈及微博营销的微博再度引发讨论,粉丝阵营呈现两派,有人力挺她无辜劝她以后小心,有人讽刺她装傻,“那她之前给碧欧泉发的微博算什么,这不睁眼说瞎话嘛,太装了吧!”对于粉丝们的反应,宇虹感叹大家真是多想了,在她眼里,“姚晨没有那个心机特地给品牌打广告。”

  如果你的微博粉丝不过百来位,相信不会有姚晨的这些困扰,有传姚晨转发微博一次报价是10万人民币,微博用户“江小鱼2003”的评价很有意思:“赶上地方卫视5秒广告了。”意思不言自明,在四大门户大力发展微博业务的今天,在身边人讨论时都会加一句“我在微博看到”的今天,拥有几十万甚至几百万粉丝数量的明星微博,对商家和企业来说有很大的“诱惑力”,只要这些明星手指动一动,字句中稍微提一下,不论事件还是品牌,在几何级数量的转发之后,营销的目的也就达到了。相比姚晨的介怀,黄健翔就直接许多,他早前就利用微博为某男士用品做过植入广告,效果不错,有几千次转发。

  面对种种传言,不少人都觉得明星靠微博就能挣钱已渐成气候。服务一位大牌艺人、在娱乐圈打拼多年、但不便透露名字的资深宣传人员A明确回应二字:“非也!”A所在公司既有一线艺人也有新晋演员,无一例外都开了微博,他承认现在给艺人做宣传,除了惯常的拿着新闻通稿到各大门户还有平面媒体,争取较好的推送和版面位置,微博营销确实成了他们的新工作。只是到目前为止,他表示没有遇到有人拿钱要求艺人转发微博的情况,“石康提到的那件事,我从未听说。对姚晨这个级别的大牌艺人来说,通过微博打广告然后挣钱,根本没必要,他们也不在乎。明星更在乎这个平台带来的东西,比如人气的增长,甚至是网站多方面的力捧。”

  A透露微博业务竞争激烈,不甘新浪微博一家独大的腾讯、搜狐、网易三家门户今年分别给旗下员工下达“死命令”,如果一定时间内拉不到有名气的明星、名人来开微博,平时工作表现再好,都会受到“经济惩罚”(这一点,三大门户的员工都跟记者证实过)。反之,只要开了微博,不论哪个网站,都会很“识做”,给宣传发过来的明星通稿安排不错的推送位置。从艺人角度来说,这无疑是省事省力的好事,“名气大的艺人固然不用每条稿都去特别打招呼,但一般说来在微博上更新后,网站的工作人员就会自动帮你推送出去。有时甚至是头条的位置。”

  据他介绍,对艺人宣传团队来说,平时也不需要怎么亲自去维护微博,只要提供相关的“物料”:明星的动态明星的照片等,网站工作人员就会帮手发布,同时在不同门户开设微博的明星也不费事,会有后台软件“帮助”明星在A平台发布的内容,直接同步到B平台。只是由于资源有限,A旗下艺人就屡次遭遇尴尬局面,事关先占山头的新浪微博,除了要求明星开微博,还让他们签订独家协议,商定内容独家属于新浪,面对一样不能得罪的搜狐或者腾讯的邀约,这些宣传人员只能“见招拆招”:“新浪的协议没有法律效力,如果新浪来追究为什么同一个人又去搜狐开微博,我们就推说是另一个宣传干的,自己不了解实情。只要我们保持更新,新浪也就无所谓了。”石康引发的微博挣钱说中,还暗示门户迫于竞争,除了一般的条件还答应给明星相应的报酬。A觉得这个说法很搞笑:“门户根本不需要这么做,再说了,他们也开不起这个价。你说让王菲开微博,给她多少钱合适呢?”

  姚晨前几天在微博感叹自己“后知后觉”,不知“微博营销”为何物。多年帮艺人做宣传工作的A就说,业内对明星微博营销这件事仍处在摸索观望阶段,“微博确实成了重要的营销平台,它能发挥怎样的力量,我们觉得不好把握,可以说是不知道怎么利用这个平台。”A举例说,微博的力量难以捉摸,像“凡客体”就是靠着微博的各种转发才大红,可是某些电影上映前,连同一些粉丝者众的影评人在微博上“做口碑”,效果却只能说是差强人意。

  A分析说,不论姚晨还是其他明星艺人,目前的微博营销策略只能着眼于“个人影响力提高”这一点,“或许会有厂商在跟明星签代言合约时,提出在她们私人微博里提及品牌,一般情况下艺人都会配合,但他们绝不会明目张胆。做得太明显,相信网站也会不满。以前博客走红的时候,徐静蕾也坚持不在博客做广告,这个道理适用于现在的明星微博。那些所谓的转发就有钱收,说白了这些收益跟艺人利用这个平台达到的人气和关注度,比较起来是很小的。而且也不能同时并存,一旦收取利益,也会受到所在平台的鄙视。你想艺人会这么做吗?”

  不挣钱那就挣名,A说“蜂蜜恋”就是今年成功的明星微博营销案例,“一般艺人都很忌讳传绯闻,但是《宫》热播期间,杨幂和冯绍峰却在微博打得火热,如果不是有意,怎么会在上面调情?蜂蜜恋就是那次炒热的,事实也证明他俩比从前更红了。至于他们有没有谈恋爱,你采访时也听过他们否认不是?”对于明星微博营销,另一位帮不少艺人做过宣传策划案的B并不看好,“微博没有推广位置,相比传统的做法,在给艺人宣传时,我觉得它只能算一个附加值。除非艺人特别要求,我不会特别配合微博做一些内容发布。”

  担任某网络公司营销总监的解先生就以专业人士身份评价说,近来明星微博营销的典型例子,应该是徐静蕾在腾讯开通实名微博一事。事实上,4月28日下午登陆QQ的人都从弹出的消息窗口知道了这个消息:徐静蕾独家在腾讯开实名微博了。为什么徐静蕾在腾讯实名开微博有这么大关注度?难道她不是早在去年8月就开通了新浪微博吗?一人两个微博,腾讯微博的价值何在?解先生的观点如下:“徐静蕾没错是有新浪微博,但是她留了一个心眼,没有实名验证,当时注册的是马甲鸡毛蒜皮与鸡毛蒜皮。这个没加V的微博名到现在也只收获了16万粉丝,这跟曾经博客点击率达到世界第一的博客女王身份是何等不匹配。再说新浪微博的女王是姚晨,后发力的她需要新的阵地。”

  徐静蕾实名到来,确实搅热了腾讯微博,且不说粉丝量一天突破60万,据腾讯员工透露,老徐开完微博后,平时需要打招呼提醒该更新微博的女明星们,“突然间积极了,一天发好几条微博,内容还蛮有趣的那种。”经过记者多方打听,腾讯成功说服徐静蕾开微博,着实做了不少工作,总监级别人马亲自出动进行公关,承诺最好的推广位置,像老徐腾讯微博开通第一天,QQ消息窗口就多次弹出内容,不愿透露姓名的工作人员就说老徐待遇比前段时间腾讯力推的莫文蔚微博更好,“只要你能来,想要的资源都可以谈。”

  徐静蕾的宣传人员阿童就觉得到腾讯开实名微博是件挺小的事情,“我们就是觉得开实名微博的时机到了。大家夸大这件事情。”阿童向记者表示,老徐去腾讯开微博不意味着她要放弃其他的微博阵营,“她在新浪也一直低调在玩,未来说不定还去别家开呢。此次跟腾讯合作,真的是时机还不错。”至于有没有什么背后的利益互换?阿童连连否认,“腾讯对这次合作很重视,但我们这边并没有想借这次机会特别炒作。如果想利用微博宣传,早在《杜拉拉升职记》就可以这样做了。”A也说徐静蕾转战腾讯微博是聪明之举,极速上升的粉丝数量证明她的人气保持着上升态势。

  粉丝数量逼近70万的彭浩翔是典型的微博控,只要身边有工具:手机、电脑,都会“挂”在微博上,发表各种意见转发各种有趣的事情,许多内地观众就是透过他频繁发布的微博对这位香港导演加深了解,比如说他爱敷面膜。接受记者采访时,彭浩翔大谈自己喜欢的护肤品牌,却说在微博上不敢提品牌名字,怕有做广告之嫌。不愿太商业的彭浩翔去年却多次在微博上为自己的新书《爱的地下教育》吆喝造声势,据说此书内地销售非常好,一些地方还卖断市。从营销角度来说,这十分成功,“我只告诉你有新书要上市了,我会在哪办活动,粉丝们得到第一手讯息,自然是乐于去捧场去买书。”解先生如此评论。

  采取相同做法的还有台湾主持人蔡康永,从卖书到卖鞋,蔡康永都亲力亲为做着推广工作。“cai”系列女鞋上个月面市以来,蔡康永隔三差五在微博上转发女艺人试穿之后的赞叹言论,微博页面上还登有明确的购买地点,效果真的显著,全国多地出现抢购情况,有粉丝还直接到他微博“哀嚎”买不到鞋心情难过云云。

  这种情形算不算透过微博挣钱?新浪微博公关发言人毛涛涛就说只要内容不违法,他们不会干涉,但是强调做广告这件事情对明星人气伤害更大,“可以说转发广告,在绝大多数的明星微博都没有发生,就算有人转发广告,内容不违法我们不会干涉。只是明星到新浪开微博,本意还是想跟粉丝以及朋友有更多互动,过多的广告内容对粉丝的感情是一种伤害,当然也会伤害到他们的影响力。”

  搜狐董事长兼首席执行官张朝阳近日也表态,自己是不赞同名人明星利用微博做广告,“从微博的竞争力角度讲,我们希望上面的内容都是原汁原味的好内容,而不是被商业所利用的内容,这样才能使用户来了后看到的内容是有趣的,从而保证微博的长久、健康发展。名人明星有自身的效应和价值,进行自我推销是没问题的,但如果拥有大量粉丝的名人接了某个品牌的广告,每天发赞助代言的品牌的话,那我是不赞同的。”

  其实听说微博疑似成为明星盈利工具之后,不少网友都纷纷直呼“伤不起”,“伤不起啊,伤不起!每天起早摸黑地刷屏,每条都跟踪回复,原来成了别人挣钱的工具。如果编剧石康说的是真的,那以后真的不用浪费那么多时间去追了。”只是不满背后,大家也承认,名人或者明星真的利用微博挣钱,只能从道德层面抨击一下,从商业角度来说无可厚非,谁叫这里商机无限呢?《南方周末》就曾报道,有人透过在微博上“养账号”获利不菲。同理可证,加V的姚晨、赵薇、小S等微博大户,有天发广告会是怎样的疯狂效应。对这一点明星心知肚明,他们到此刻愿意把微博当做与粉丝互动的园地,不愿沾染过多商业气息,显然是觉得挣人气更实在,于是乎大家各出奇谋。

  今年2月24日,“御姐”刘嘉玲新浪微博粉丝突破一百万,豪气的刘嘉玲一高兴,竟然送出10万豪礼给她的第100万位粉丝,将明星的微博炒作推向新高潮。香港文化界的名人林奕华玩微博自然也与众不同。他最近在微博上晒起了一些早年当红明星的旧照,显得十分文艺,但效果却同样轰动。周润发、林青霞、张国荣、黄子华、刘德华等大牌明星当年别致的稀有照片一经林奕华在微博上发出,便引起了无数粉丝围观,而且不乏粉丝间的互动。这种以怀旧为主题的微博营销同样起到了良好的效果。

  一向低调的天后王菲玩起微博来同样乐此不疲,花样频出。从开始用英文名悄悄玩,到后来和郭德纲在微博上遥相唱和,天后果然出手不凡。早前,王菲更是领先一步,玩起了语音微博。王菲最开始在微博上上传了自己录制的京味童谣,引起了网友的竞相转发,而王菲兴之所至一发而不可收,随后上传了《小芳》、《采蘑菇的小姑娘》、《乌苏里船歌》、《忐忑》等歌曲,被粉丝们广为转发。而她去年复出开唱气势如虹,有言论认为跟其“高调”化名玩着微博不无关系。网友“翩翩情”认为:“王菲营销自己的方式,就像一个高情商女子钓金龟婿一样,你奋起直追的时候,我不动声色,你灰心丧气时,我主动出击。让你永远想着我,分寸拿捏自如。”除了网友的追捧,众多明星的加入也使得王菲的个唱貌似一票难求,包括赵薇、林心如、大S、小S、阿雅、徐若瑄等大牌明星,都自愿为天后当卖票的“托儿”,称王菲演唱会为“此生必看演唱会”。明星的热捧引发更多网友关注演唱会本身,自然会达到事半功倍的效果。而“营销演唱会”的言论一出现,立即遭到铁杆“菲迷”的集体鄙视,他们认为以王菲的天后地位,根本不需要自主营销,演唱会门票一票难求是理所应当的事。但是仔细分析一下,不难发现,王菲开微博的时间正是演唱会宣传高潮期,之前低调的天后如此密集地发博,还真是让人“惊喜”。

  “一石激起千层浪”的石康在4月25日曾发布这样一条微博:“我以为,姚晨2010年全年个人税后收入平均到每天1万美元一点也不新鲜,她今年的收入多半会更好,她是个很好的人,同时也很幸运,她当然可以不接微博广告,只是通过微博专营个人影响力即可,在商业社会里,这影响力可以马上通过其它形式兑现成个人收益。我相信,这样做比直接在微博上做广告更聪明。”相比他之前引发“天下大乱”的言论比起来,这几句话道出了明星微博营销的现状,在微博这个江湖里挣够了人气就意味着在经济大潮里有相应的回报。

  换了新潮的发型,买了好看的杯子,跟姐妹淘一起购物,刚刚拍了张自恋的照片,与儿子女儿的天伦之乐等等,她们在微博上毫不顾忌地秀出生活幸福的点滴。

  身在圈内自然知道些内情,消息也比一般人灵通,有名人性格直爽,热爱仗义执言,时不时就能在微博上爆出些猛料,导演鄢颇被砍、刘烨喜得贵子、章子怡“泼墨门”等在其中。

  这类名人有铁肩担道义的社会责任心,看到媒体上爆出的社会问题必然会在微博上和粉丝探讨,遇到社会不公正现象必然发表观点,遭遇生活不方便和不公平的地方必然发到微博上曝光。

  遇事儿爱说理儿,关键说得还挺有道理。这类明星往往在娱乐圈拥有一定的地位,敢说敢当,往往还说得挺幽默,冯小刚的微博已成了他的“冯通社”。

  娱乐圈的明星也是人,他们也像普通人一样有自己的小爱好,如喜欢的球队、爱摄影、爱漫画等等。

  明星中出书的不少,顺手在微博中卖卖小学问也是理所当然的,正如蔡康永总是会优雅地说一些优美的文字,当然也少不了顺带促销下自己的著作。

  这类微博里大多记录自己平时的工作和生活,通常这类人都是名副其实的“微博控”。

  微博新开时,平台采取的是拉大网捕鱼的策略,时至今日,不少明星的微博都唱起了“空城计”,无心经营,正如张涵予的微博自2009年9月开通以来,才发了14条微博。

  平素高调惯了的明星本想潜水逍遥一番,不过始终难逃粉丝们的“火眼金晴”,像李亚鹏、章子怡等都被揪了出来,当然也有潜得更深的明星还在继续潜伏。 (来源:信息时报)

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